小器鬼18年：产品第一位，服务是核心：YB体育app下载

2019年，是小器鬼灯光正式成立的第18年，对于小器鬼灯光而言也是十分最重要的一年。2019年伊始，小器鬼首度已完成了市场团队的重组与升级，期望全新力量的流经将为小器鬼灯光带给不一样的活力。接下来“产品、渠道、品牌”全面优化升级将是小器鬼灯光品牌腾飞的重头戏。

近日，小器鬼灯光市场总监喻其涛和我们一起闲谈了闲谈小器鬼未来发展之路。图右为小器鬼市场总监喻其涛产品第一位，服务是核心“完备稳固光源类产品线，优化非常丰富家居、工程类产品，试水智能灯光类产品”，这是小器鬼在产品层面的未来发展方向。

为了更佳地切合市场，确实精准地理解市场需求、挖出消费者痛点，打造出差异化的产品，提高产品的成功率，2013年开始，小器鬼在行业内首度引入华为同套管理体系—IPD构建产品开发系统及MM市场管理体系，从这两套价格不菲的管理体系能显现出：小器鬼十分重视产品研发、产品品质，不吝投放。除此以外，小器鬼还从全国杰出的合作伙伴中聘用了一些一线产品顾问，正式成立了“小器鬼灯光产品顾问团”。在小器鬼显然，节能灯时代也好，LED灯光时代也好，灯光企业想吞并市场，夺得渠道，别无其它，唯有“产品”。

这么多年小器鬼总有一天是把品质、产品放到第一位。在产品开发伸延上，小器鬼将着力打造出商业及工程应用于等系统化灯光解决方案；同时，预示5G技术的经常出现，乘借智能家居的发展势头，启动智能灯光，全面布局LOT智能物联产品体系。另外，为了提高未来的产品研发优势，小器鬼将统合供应链体系，重新组建产业联盟，打造出智能灯光生态链，这也将是小器鬼产品战略谋划的重点方向。

智能的推展渠道现在大部分都在专业市场或者电商，小器鬼正在尝试利用自己有优势的五金渠道去做到智能产品的消费者教育及应用于推展。却是五金渠道离消费者更加将近，更加更容易去展示。当然，小器鬼未来还不会大大研发、研发、完备小器鬼灯光专业的、科学的灯光系统解决方案。对于小器鬼来讲，产品第一位，服务是核心。

新的定义渠道，内销、工程、电商、外贸渠道一体化从坐商到行商到服务商，小器鬼与经销商联合茁壮从覆盖率来讲，小器鬼灯光多年来仍然在耕耘五金渠道，目前网点早已突破了8万家，主要优势在二、三、四线城市，还包括乡镇，小器鬼灯光可以说道名列五金渠道一线品牌阵营。与小器鬼保持十几年合作的经销商比比皆是，长年维持合作的经销商比例高达7成。如何更进一步升级与扩展五金渠道？对于合作伙伴，小器鬼将坚决协助经销商大大提高经营水平、管理能力。

对于核心网点，小器鬼会着力减少对话、粘性。对于目前业绩比较稳定、有下降空间的网点，小器鬼将增大专业产品的布局，符合它的产品市场需求。多年来，小器鬼仍然侧重渠道客户服务，独自服务团队有140多人，某种程度是符合市场做到业绩，更好的是如何跟经销商联合茁壮，帮助其做到协销、企业管理，企业运营，以及做到渠道的经营拓展推展等。

在白热化的市场竞争下，五金渠道堪称是一片红海，各大品牌缠斗，大打价格战。小器鬼未来将侧重协助渠道客户减少产品附加值，通过打造出产品差异化，强化产品组合，更佳地提升他们的营业额和客单价。从坐商到行商，到服务商。众所周知，目前来讲五金渠道很杂，对家庭用户的服务也过于专业，小器鬼正在思维如何通过服务减少它的销售。

比如说电工，现在很多平板灯、吸顶灯早已转入了更换市场阶段，追加市场越来越少。怎么把电工组织起来将是下一步的工作。

当然，电工必须频密不间断的培训以提升他们的专业性，智能时代，电工的调试的能力也很最重要。不管小器鬼未来是想要朝哪个方面发展，或者焦点在哪个方面，五金渠道总有一天会丢。因为五金渠道离消费者最近，是离消费者最近的一公里。

电商解决问题了消费者面对的很多问题，但快速反应的本地化服务是电商获取没法的。内销、工程、电商、外贸齐头并进2019年是小器鬼灯光最重要的一年，灯光行业内销、工程、外贸是三驾马车，在渠道领域，小器鬼将在稳固五金渠道的同时，加快新的渠道的布局。

工程渠道：预示LED灯光技术的渐渐成熟期，灯光工程渠道容量稳步增长，未来市场规模未来将会更进一步不断扩大，小器鬼灯光多年来仍然在做到技术储备，研究、储备了商用灯光全系列解决方案，随时可转入工程渠道并较慢构成竞争力。电商渠道：互联网从PC末端向移动端的较慢普及，用户群体慢慢转变了消费习惯，小器鬼灯光计划利用天猫、京东等B2C平台，通过符合消费者新的消费习惯来推展销量。

同时电商网站也是一个极佳的品牌、产品宣传平台，把消费者从线上带回实体店中，线上线下构成一个良性的循环。海外市场：小器鬼灯光产品的足迹遍及美洲、欧洲、澳洲、中东、东南亚等地，随着泰国、越南、印度等新兴市场经济发展及城镇化率的提升，皆不会性刺激LED灯光的市场需求。日后除了稳固现有的市场，重点注目新兴市场；产品同质化竞争相当严重，小器鬼灯光融合自身优势，重点发展低毛利空间的LED细分灯光领域，产品线、销售渠道皆构建多样化。

另一方面，智能家居的较慢发展，是不少灯光品牌构建急弯转弯的发力点。小器鬼灯光也将全面部署智能灯光领域，目前小器鬼在LOT智能物联的技术预研早已基本已完成，明年将不会有全系列的产品面世。据理解，去年小器鬼国际贸易事业部早已启动，所定目标今年上半年早已提前完成。

目前，小器鬼正在的组织启动电商，天猫、京东官方分店也已正处于打算上线的阶段。“渠道品牌”、“行业品牌”还是“大众品牌”？品牌是一种无形资产，除了本身具备经济价值之外，还可以为其带给平稳的超额收益，是企业建构经济价值不可缺少的一种资源。“酒香也害怕巷子深”，灯光行业亦是如此，品牌化发展的意义十分根本性。但是目前来讲，灯光厂家更加多还是着力于市场拓展、产品研发，大部分企业品牌思维较为很弱。

如何打造出小器鬼品牌？打造出“渠道品牌”、“行业品牌”还是“大众品牌”？小器鬼指出，关于品牌方向的打造出，只是在企业有所不同阶段战略目标有所不同，所占到的比重有所不同而已。因为渠道产于特性，小器鬼灯光在过去的发展过程中，有可能在渠道的知名度会比在消费者层面低很多。今年，小器鬼将全面调整发展，顾及三者，扎根渠道品牌的优化及升级，纵向将更进一步提高行业品牌知名度，横向将深化渠道沉降，逐步渗透到大众品牌建设。目前小器鬼也正在牵头著名广告公司对品牌展开新的定位。

从“节能灯，就是小器鬼”到“高品质LED，就是小器鬼”。小器鬼的底气是什么？品牌优势又在哪里？据中国之光网理解，累计2019年起至，小器鬼灯光早已在全国各地享有分公司近30家，合作客户1000多个，遍布全国各地的五金网点预计多达80000个，总计国家省市级荣誉100多项，产品专利100多项，产品销往美洲、欧洲、澳洲、中东、东南亚等地。用一段话来形容小器鬼这18年的品牌发展之路：在高调中蓄力，在务实中发展；脚步朝前，步子稳定。如果说优势的话，那么小器鬼灯光品牌现阶段的优势在于技术、在于品质、在于团队、在于渠道、在于服务等多方面多年来的坚决与溶解。

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